Gestor Comercial: o que faz, ocupações, salários e mais!

Mostramos para você neste post como é a profissão do gestor ambiental, qual formação necessária e os salários da carreira.

Qual a função de um Gestor Comercial?

É uma profissão que auxilia na execução de transações comerciais de uma empresa ou pessoa jurídica,  é um profissional que supervisiona a prospecção de futuros clientes e atua para manter a relação fluindo entre os atuais. Também direciona os setores da empresa para acompanhar certas metas e conquistar novas propostas.

Por isso, espera-se que o gestor comercial esteja em pleno equilíbrio com outros setores como o financeiro, marketing, produção e logística, por exemplo.

Por ser uma profissão que desempenha uma função multitarefas constante, precisa ser muito atenciosa e saber lidar com pessoas, juntando isso a uma ótima noção de finanças, demanda de mercado e noções de investimento.

É uma profissão que enfrenta vários desafios e lida com muitas frentes ao mesmo tempo, tendo que alinhar o marketing com o setor de vendas, ou até mesmo resolvendo problemas de logística, como o financeiro não conseguir acompanhar o ritmo de emissões ou até mesmo de alinhar o ritmo de produção para acompanhar as vendas, por exemplo.

Como é possível perceber, é uma profissão complexa e ao mesmo tempo fundamental para manter um ritmo de vendas alinhado à capacidade de produção e divulgação da empresa. É comum que o gestor comercial atue todo tempo junto a outros gestores dos setores mencionados, formando uma parte importante da equipe de decisões da empresa.

Utilizam muitas ferramentas destes outros setores, como análise de métricas do marketing e vendas, para conseguir projetar ritmos de produção junto ao engenheiro responsável: Rapidez de venda, adesão de clientes, taxa de cancelamento, desempenho por vendedor, resultados a partir de campanhas, etc.

Outra função do gestor comercial é manter-se informado sobre a progressão do mercado, e como ele pode favorecer a empresa no cenário. Precisa ficar por dentro do que a concorrência está fazendo, porque e como, para que ele possa analisar essas ações e mover estratégias de sucesso.

Quais as áreas de atuação do Gestor Comercial?

Por ser uma profissão que não atua somente em uma área, age unificando os interesses de duas ou mais, é incomum um gestor comercial focar sua atenção em apenas uma.

 Por isso, o gestor comercial pode especializar-se, e muitos buscam uma especialidade no setor do comércio digital ou no marketing para desenvolver a sua carreira.

Um destaque especial para o setor de comércio digital:

• Vale a pena ser mencionado que é um setor que está cada vez maior. Com o passar dos anos, passamos a utilizar sistemas de compras online e isso significa uma demanda de atenção a esse canal de vendas.
• O gestor comercial foca na viabilização de aplicativos de vendas, como delivery e prestação de serviços. Pode ainda trabalhar na gestão de um serviço de vendas 100% online, como comércio para sites de internet.
• Comércio digital significa que o produto está sendo comercializado diretamente pela empresa, ou por uma empresa contratada, o que significa uma logística diferente. O gestor comercial deve ser a figura de liderança e gerir toda negociação e relação formal entre as empresas.

Dito isso, vendas é outro setor de especialização viável.

• Por se tratar do principal objetivo de uma empresa, o gestor comercial pode optar por especializar-se em vendas, para maximizar de forma direta o resultado dos lucros.
• É comum que o gestor comercial seja o líder de metas da empresa, atuando com o gestor de marketing para elaborar as campanhas e especificar qual tipo de campanha é melhor para determinados  perfis de clientes ou se a meta de campanha é a mais adequada para prospecção.
• Utiliza a análise de métricas do marketing diretamente, fazendo uma projeção de como serão estabelecidas as metas de vendas.

Por fim, é possível perceber que o gestor comercial não possui a mesma variedade de setores de um gestor financeiro, por exemplo, mas há diferentes lugares confortáveis para o profissional estabelecer sua carreira, especialmente se levar em conta o grande crescimento do número de empresas no comércio online e a demanda cada vez maior de profissionais que possam gerí-las.

Quanto ganha um Gestor Comercial?

Segundo o glassdoor, a média salarial para a carreira de gestão comercial é de R$4.613,00. A remuneração mais baixa registrada foi em torno de R$2.000,00 e a máxima é de R$12.000,00.

O que é preciso para ser um Gestor Comercial?

O profissional que busca atuar na área deve fazer um curso tecnológico ou superior em gestão comercial, de duração média de cinco anos, reconhecido pelo MEC. O curso permite  a ingressantes de outras áreas atuarem com mais facilidade no ramo, como também abre caminho para uma pós-graduação ou MBAs importantes para firmar sua carreira no futuro.