Mercado de trabalho do Gestor Comercial: carreira, principais atividades e mais!

Com a globalização as empresas visam sempre estar ganhando cada vez mais espaço, com isso a competição entre as que oferecem produtos semelhantes aumentou. Diante disso, fica ainda mais necessário a presença de um gestor comercial para a criação de estratégias da empresa para possibilitar ter um bom relacionamento com o cliente.

Por ser uma área na qual abrange muitos segmentos de uma empresa é cobrado que o gestor comercial possua uma visão aguçada para visualizar os fenômenos de uma empresa em sua totalidade. Obviamente solucionando por intermédio dos conceitos aprendidos na sua formação.

Além de todos esses requisitos técnicos, é importante traços em sua personalidade que o ajudará na sua performance, como:

• Capacidade de liderança
• Ser um bom encorajar
• Posicionar com ética
• Agir com proatividade

Alguns dos atributos que colabora para uma entrega de um bom serviço com resultados, são eles:

• Contratar e treinar a equipe para que tenham um bom desempenho
• Analisar os ganhos do período passado e com isso criar metas de acordo com eles
• Identificar  onde pode ocorrer melhorias e encaixar meios para chegar até elas
• Demandar funções e tarefas para os membros da equipe de acordo com suas habilidades
• Oferecer uma dimensão aproximadamente de onde as vendas podem chegar
• Encorajar os membros da equipe e ajudá-los a consertar suas falhas
• Estabelecer um ambiente de cooperação e esforço

Existem gestores comerciais que além de liderar os funcionários presenciais, precisam também atender os on-line, pois, como nos dias atuais o acesso a internet tem se tornado cada vez maior, muitas empresas têm funcionários que trabalham de forma remota.

De acordo com essa nova realidade é necessário que esses profissionais da gestão comercial saibam lidar com os meios de informações para se comunicar de forma precisa com a equipe e ajudá-los na relação com os clientes.

Sobre o Gestor Comercial

Com a concorrência cada vez mais forte, os empresários e empreendedores notaram a necessidade de um profissional responsável para estar focado no mercado e na empresa para articular uma boa relação entre ambos. Nesse caso, surgiu o gestor comercial no qual se dirige a aspectos importantes da empresa que a coloca em uma posição estratégica de desenvolvimento para o mercado.

Perfil do Gestor Comercial para o mercado de trabalho

O melhor perfil para um gestor comercial é aquele que consegue suprir as necessidades da empresa, com características nas quais possa cooperar para o crescimento dela, tais como:

• Visão sistêmica: Dispõem de uma visão apurada para interpretar cenários, conseguindo avaliar de forma abrangente, levando em conta a dinâmica dos funcionários, principalmente os investimentos da organização.
• Facilidade para resolução de problemas: Consegue reunir todos os fatores que fizeram chegar aquele resultado e desenvolver formas de soluções de maneira prática e em curto prazo.
• Comunicação eficiente: Os gestores comerciais devem ser exatos na sua fala, tanto para a correção quanto para encorajamento, ou seja, preciosos na sua colocação.

Principais atividades do Gestor Comercial

A gestão comercial é um setor no qual não perde espaço no mercado, pois todas as empresas necessitam de uma gestão para coordenar seu marketing, vendas e a administração e o financeiro. Visto que é uma área multidisciplinar seu trabalho constantemente será requerido. Podendo atuar em tais setores:

• Análise de resultados
• Supervisão de vendas
• Representação comercial
• Gestão de vendas
• Gestão do relacionamento com o cliente
• Pesquisa de mercado
• Desenvolvimento de estratégias de vendas e marketing
• Gestão de relações comerciais
• Planejamento de investimentos
• Gestão financeira e tributária
• Consultoria de negócios

É notório como é um segmento amplo, no qual existem variadas formas de executar essa função e como é primordial seu serviço a uma empresa.

Como é um setor no qual monitora grande parte da empresa, sua função constantemente está em desenvolvimento, para que uma empresa tenha suas funções bem interligadas e com uma boa performance, é imprescindível o profissional aliar a teoria que aprendeu nos cursos com a prática da empresa, assim terá bons resultados. Aliás esse é um fator muito determinante para a avaliação de um bom profissional nesta carreira.

É preciso saber interpretar e compreender o que uma empresa está precisando no momento e saber soluções reais, agindo com precisão e êxito.

Como o Gestor Comercial se prepara para o mercado de trabalho

O curso de gestão Comercial é tecnólogo na modalidade de bacharelado.

Durante o curso irá aprender sobre os cenários econômicos, ciência de dados, comunicação aplicada, demonstrações financeiras, ética, marketing, liderança e gestão de equipe, entre outras matérias que serão apresentadas para quando chegar na conclusão possa ter amplitude de conhecimento de como funciona o cotidiano de uma empresa.

Conseguindo monitorar de forma excelente como o mercado está se desenvolvendo e como posicionar a empresa para ir juntamente com o desenvolvimento do mercado alicerçando sua realidade na teoria, visando alcançar níveis maiores com a ajuda do seu gestor comercial.

Quanto ganha um Gestor Comercial

O salário médio desse profissional é de R$4.485,00, podendo chegar a R$7.500,00 dependendo do porte da empresa que trabalha e também do seu nível de experiência. 

Esses profissionais podem começar a trabalhar como um analista comercial e conforme sua evolução e desempenho na empresa consegue se efetivar na gestão comercial.

A profissão de gestor comercial tem seu maior destaque nos Estados do Rio Grande do Sul, Amazonas e Alagoas. É uma função que oferece bastante formas de crescimento profissional para aqueles que estão nela.

Muitas empresas dão comissões aos seus colaboradores conforme as vendas e resultados, isso dá incentivo ao gestor comercial e a sua equipe para se dedicarem ainda mais para alcançar os bons resultados.